经典管理文库
首 页 >> 经典管理文库 >> 企业内训--江猛老师谈当下营销乱...
企业内训--江猛老师谈当下营销乱象
发布者:     浏览次数:2348     发布时间:2015-3-9


江猛谈当下营销乱象

    营销最近这几年在国内愈演愈烈,可谓是光风暴雨,打开百度新闻,过去更多的是明星绯闻,现在好像是企业之间的相互口水战,嫣然一副一场生死决斗开始了。
    这样的一团不和气,会把中国的企业推向何方,我们如何去评价这样的竞争方式呢?
    似乎观客们点评的津津乐道,各自抒发自己的观点,似乎都有道理,其实我们看到的都是表象。 为什么这样说:其实江猛老师有自己的依据。
    前几天,江猛老师在微信朋友圈看到一篇文章:标题是:当下三种最赚钱的商业模式,绝对超值,一定要看! 看到这样的标题,我很感激兴趣,马上点击页面很聚精会神的看,看了一会,发现写的挺好,再看了一会,好像哪里见过,马上快看完的时候,在大吃一惊的发现,原来是我(江猛老师)自己写的文章,但是这片文章的少部分内容被修改,这片文章的标题被修改。我在这里不是想表达什么,只是通过这个现象,我们看到的这些企业的营销战争是不是真是的,是不是背后有什么?
    这就要告诉我们营销界的同仁们,我们不要看别人 营销的表象,我们要看到本质,我们要看到核心;看到背后是什么?只有这样我们才能正确的让营销战略发挥价值;
    下面我们分享几个乱象
    当下最疯狂的营销乱象:群攻格力:
    12月29日,对手们联手反击,苏宁和6家空调品牌美的、志高、海尔、海信、奥克斯、长虹,用一组卖萌的漫画联手回击格力:
    美的“做梦一统天下,你行!省电一晚一度,我行!”。
    志高“大姐站台,你行!大哥代言,我行!”。
    海尔“侵权盗版,你行!自主专利,我行!”。
    海信“变脸比火气,你行!变频拼冷静,我行!”。
    奥克斯“高价产品玩假摔,你行!高质省钱真功夫,我行!”。
    长虹“十亿任性赌局,你行!十分军工品质,我行!”。
    加上被董奚落的小米,格力一下子树立了8家敌人。
    乱象点评:这场战争要打多久,我们不知道,这场战争是谁发起的,我们不知道,这场战争的目的是什么,我们不知道。同时也反应一个问题,这场战争揭示出他们背后的恩恩怨怨。我们作为营销人,我们不是看热闹,要看背后的内容;
    通过这个案例,我们要看到几点内容
    :他们都在寻找自己的卖点,自己的核心竞争力,因此我们每一个企业在未来的营销中,要不断的找到自己的卖点。没有卖点,等于什么都不是。
   :他们都在寻找自己和竞争对手的差异化,未来同质化竞争的今天,我们必须寻找差异化,卖产品就是卖不同,没有差异化,消费者就没有理由记住你。
    :他们都想通过这场战争提升品牌影响力,提升销量;
因为他们策划这场战争,就是为了吸引大家的眼球;提升他们在消费者心目中的形象。
   :这场战争让没有参与的品牌最受伤;我们经常讲,坐山观虎斗,想想结果是什么?
结果就是坐山观虎斗的人容易被咬伤,或者吃掉。
    :格力如何应对,我觉得格力要保持低调,改变以往强硬的态度,让消费者对你有亲和力,如果格力在用不恰当的方式回击他们,势必会对自己不利,格力应该做的就是最大的让消费者找到实惠。
   :我们看看长虹,长虹在多年之前,国内销量摇摇领先,06年之后,出现一些情况后,沉寂了好多年,甚至看不到他们在电视上的广告了,但是这次长虹懂得了借势,这对长虹来说是一次提升品牌的机会。
    :商场竞争,没有永远的朋友,只有永远的敌人,不论行业如何竞争,我们一定要明白自己要什么?不要什么?自己未来做什么?不要被表象迷失方向,迷失自我。
    因此也告诉我们中国的众多企业,我们要看到乱象背后的玄机,你是该如何参与你本行业的竞争,你是该如何应对,取决你的思维模式。

 

核心课程  |  企业内训  |  管理咨询
航宇企业管理有限公司 版权所有 2010-2011
 技术支持:软银科技