核心课程
首 页 >> 核心课程 >> 企业培训--打造狼性团队管理者...
企业培训--打造狼性团队管理者
发布者:     浏览次数:2213     发布时间:2013-8-9
<打造狼性团队管理者>
--主讲:江猛老师
       唤醒他们内心沉睡已久的巨人,点燃当初的豪情壮志
课程目标:
  通过学习本课程,了解狼与狼性,
  掌握狼性在销售中的具体运用,提升销售思路和目标感,
  学会打造狼性销售团队。
  再次让营销人员的野性爆发出来,狼性本位回归
  狼性管理者的领导力
课程特色
本课程为了确保学习的有效性,将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。
课程对象
营销团队管理者,营销经理、营销主管。
课程大纲:
第一部分:营销管理者的狼性回归
  引言:认识狼与狼性
  营销人员需要的“狼”精神
  目标坚定,永不服输
  积极主动,不计报酬
  环境优劣,从不抱怨
  眼观六路,耳听八方
  销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
  坚守承诺:狼行千里吃肉
  光明思维:积极地解释一切事件
  归因于内:积极正确的归因模式
  结果导向:不找任何借口
  全力以赴:找对方法,不做无用功
  行动快捷:找准方向,主动出击
第二部分: 建设高绩效狼性团队
  企业发展的四阶段—定战略、建团队、定制度、塑文化
  高效团队的表现与特点
  建设高效团队的8大步骤
  组建高绩效团队的6大要素
  团队合作训练—冠军团队如何工作?
  团队的成长阶段与不同的合作状态
第三部分:如何打造狼性领导力
一: 树立管理者的自我威信
  成为富有魅力的管理者
  精神领导与权威领导的区别
  树立个人权威的10项措施
二: 狼性领导的六大原则
  绝不妥协原则
  决不同情原则
  绝不放弃,一追到底原则
  关注目标原则
言出必行原则
  限期复命原则
三:如何激发下属的狼性
  物质激励和精神激励相结合
  不经历风雨,难以成长
  伟大的狼性是淘汰出来的
  时刻让他们有竞争的意识
  鼓励文化的建立
  恰到好处的考核激发潜力
  给予危机
  树立更高的目标和平台
四: 销售队伍的有效激励
  激励原理
  测试你的激励艺术
  销售人员的职业生涯规划
  不同销售人员的需求特点与激励
  认同与赞美
  员工性格特征及激励方式
  有效的表扬
  激励方式的多样化
  批评的艺术
五:如何打造团队的狼性文化
  管理者的自我修炼:先自立,后立人
  士气和荣誉,促进自我牺牲精神
  拒绝那些空洞的口号
  增强团队内部的精神契约
  树立团队的正气
  团队狼性文化
六:如何使队员进行团队心态整合
  如何融入团队
  如何与不喜欢的人合作
  如何做到团队合作
  如何化冲突为合作
七:分析研讨:实战性深度观察诊断:
  狼性销售团队的管理特点:
  1:注意控制整个过程;
  2:注意细节的固化:细节体现效率
  3:打造批量生产销售人员的系统流程
  4:注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化
  5:注重内部竞争意识:良性竞争
  6:协调内部的冲突
  7:杜绝明星员工的管理误区
   狼性销售管理者的管理误区
  1:定位错位:把自己当成销售人员
  2:个人业务能力很强,团队领导能力差
  3:心胸狭隘,容不得下属成长
  4:感情用事,冲动决定,不会客观评价下属
  5:认为业绩好的就是人才
  6:目标不清楚,管理随心所欲
  7:沟通不注意方法
  8:对销售人员的选拔没有注意和方式
  9:对销售的管控不知道从何做起
  10:没有预见性,战略眼光不远
核心课程  |  企业内训  |  管理咨询
航宇企业管理有限公司 版权所有 2010-2011
 技术支持:软银科技