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企业培训--打造狼性团队管理者
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发布者：
浏览次数：2304
发布时间：2013-8-9
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<打造狼性团队管理者>
--主讲:江猛老师
唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志
课程目标：
通过学习本课程，了解狼与狼性，
掌握狼性在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，
学会打造狼性销售团队。
再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归
狼性管理者的领导力
课程特色
本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程对象
营销团队管理者，营销经理、营销主管。
课程大纲：
第一部分：营销管理者的狼性回归
引言：认识狼与狼性
营销人员需要的“狼”精神
目标坚定，永不服输
积极主动，不计报酬
环境优劣，从不抱怨
眼观六路，耳听八方
销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
坚守承诺：狼行千里吃肉
光明思维：积极地解释一切事件
归因于内：积极正确的归因模式
结果导向：不找任何借口
全力以赴：找对方法，不做无用功
行动快捷：找准方向，主动出击
第二部分： 建设高绩效狼性团队
企业发展的四阶段—定战略、建团队、定制度、塑文化
高效团队的表现与特点
建设高效团队的8大步骤
组建高绩效团队的6大要素
团队合作训练—冠军团队如何工作？
团队的成长阶段与不同的合作状态
第三部分：如何打造狼性领导力
一： 树立管理者的自我威信
成为富有魅力的管理者
精神领导与权威领导的区别
树立个人权威的10项措施
二： 狼性领导的六大原则
绝不妥协原则
决不同情原则
绝不放弃，一追到底原则
关注目标原则
言出必行原则
限期复命原则
三：如何激发下属的狼性
物质激励和精神激励相结合
不经历风雨，难以成长
伟大的狼性是淘汰出来的
时刻让他们有竞争的意识
鼓励文化的建立
恰到好处的考核激发潜力
给予危机
树立更高的目标和平台
四： 销售队伍的有效激励
激励原理
测试你的激励艺术
销售人员的职业生涯规划
不同销售人员的需求特点与激励
认同与赞美
员工性格特征及激励方式
有效的表扬
激励方式的多样化
批评的艺术
五：如何打造团队的狼性文化
管理者的自我修炼：先自立，后立人
士气和荣誉，促进自我牺牲精神
拒绝那些空洞的口号
增强团队内部的精神契约
树立团队的正气
团队狼性文化
六：如何使队员进行团队心态整合
如何融入团队
如何与不喜欢的人合作
如何做到团队合作
如何化冲突为合作
七：分析研讨：实战性深度观察诊断:
狼性销售团队的管理特点:
1：注意控制整个过程；
2：注意细节的固化：细节体现效率
3：打造批量生产销售人员的系统流程
4：注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化
5：注重内部竞争意识：良性竞争
6：协调内部的冲突
7：杜绝明星员工的管理误区
狼性销售管理者的管理误区
1：定位错位：把自己当成销售人员
2：个人业务能力很强，团队领导能力差
3：心胸狭隘，容不得下属成长
4：感情用事，冲动决定，不会客观评价下属
5：认为业绩好的就是人才
6：目标不清楚，管理随心所欲
7：沟通不注意方法
8：对销售人员的选拔没有注意和方式
9：对销售的管控不知道从何做起
10：没有预见性，战略眼光不远 |
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