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企业培训--打造狼性团队管理者
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发布者:
浏览次数:2557
发布时间:2013-8-9
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<打造狼性团队管理者> --主讲:江猛老师 唤醒他们内心沉睡已久的巨人,点燃当初的豪情壮志 课程目标: 通过学习本课程,了解狼与狼性, 掌握狼性在销售中的具体运用,提升销售思路和目标感, 学会打造狼性销售团队。 再次让营销人员的野性爆发出来,狼性本位回归 狼性管理者的领导力 课程特色 本课程为了确保学习的有效性,将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。 课程对象 营销团队管理者,营销经理、营销主管。 课程大纲: 第一部分:营销管理者的狼性回归 引言:认识狼与狼性 营销人员需要的“狼”精神 目标坚定,永不服输 积极主动,不计报酬 环境优劣,从不抱怨 眼观六路,耳听八方 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子 坚守承诺:狼行千里吃肉 光明思维:积极地解释一切事件 归因于内:积极正确的归因模式 结果导向:不找任何借口 全力以赴:找对方法,不做无用功 行动快捷:找准方向,主动出击 第二部分: 建设高绩效狼性团队 企业发展的四阶段—定战略、建团队、定制度、塑文化 高效团队的表现与特点 建设高效团队的8大步骤 组建高绩效团队的6大要素 团队合作训练—冠军团队如何工作? 团队的成长阶段与不同的合作状态 第三部分:如何打造狼性领导力 一: 树立管理者的自我威信 成为富有魅力的管理者 精神领导与权威领导的区别 树立个人权威的10项措施 二: 狼性领导的六大原则 绝不妥协原则 决不同情原则 绝不放弃,一追到底原则 关注目标原则 言出必行原则 限期复命原则 三:如何激发下属的狼性 物质激励和精神激励相结合 不经历风雨,难以成长 伟大的狼性是淘汰出来的 时刻让他们有竞争的意识 鼓励文化的建立 恰到好处的考核激发潜力 给予危机 树立更高的目标和平台 四: 销售队伍的有效激励 激励原理 测试你的激励艺术 销售人员的职业生涯规划 不同销售人员的需求特点与激励 认同与赞美 员工性格特征及激励方式 有效的表扬 激励方式的多样化 批评的艺术 五:如何打造团队的狼性文化 管理者的自我修炼:先自立,后立人 士气和荣誉,促进自我牺牲精神 拒绝那些空洞的口号 增强团队内部的精神契约 树立团队的正气 团队狼性文化 六:如何使队员进行团队心态整合 如何融入团队 如何与不喜欢的人合作 如何做到团队合作 如何化冲突为合作 七:分析研讨:实战性深度观察诊断: 狼性销售团队的管理特点: 1:注意控制整个过程; 2:注意细节的固化:细节体现效率 3:打造批量生产销售人员的系统流程 4:注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化 5:注重内部竞争意识:良性竞争 6:协调内部的冲突 7:杜绝明星员工的管理误区 狼性销售管理者的管理误区 1:定位错位:把自己当成销售人员 2:个人业务能力很强,团队领导能力差 3:心胸狭隘,容不得下属成长 4:感情用事,冲动决定,不会客观评价下属 5:认为业绩好的就是人才 6:目标不清楚,管理随心所欲 7:沟通不注意方法 8:对销售人员的选拔没有注意和方式 9:对销售的管控不知道从何做起 10:没有预见性,战略眼光不远 |
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